茶博會明擺著對于參展商來說是個"虧本的買賣",但為什么大部分的茶企還是年復(fù)一年的,如此熱衷于參加呢?其實吧,熱熱鬧鬧一場大戲開演,茶企這個角其實也很無奈……
茶企的"無奈"
在過往的10年里,其實茶博會在茶葉的流通環(huán)節(jié)中,是有一定作用的,但現(xiàn)如今的茶博會,對于茶企來說是一個負(fù)擔(dān),或者說是"望梅止渴"的那顆"梅子"。
想去茶博會招商吧,但無商可招,無奈之下,現(xiàn)在是邊做著招商,還邊做用戶的生意,散戶茶農(nóng)也直接接觸用戶賣貨,分這一杯"toC"的羹。
在整個經(jīng)濟(jì)形勢不好的局面下,用戶變得更難服務(wù)和裂變,但是茶博會或許能給茶企"一線希望",于是很多茶企抱著這樣的心理,樂此不疲的參加各種茶博會。
小編與很多參展的茶企負(fù)責(zé)人聊起,大多數(shù)給的回復(fù)是:不參加茶博會,好像少點(diǎn)什么。
一邊擔(dān)心錯失機(jī)會,一邊擔(dān)心被用戶遺忘,總覺得茶博會是根"救命稻草"。
可見我們的茶企是有多么的不自信!但參加了茶博會就可以解決用戶的信任甚至是成交嗎?
幾天下來,展位費(fèi)、搭建費(fèi)、參展工作人員車馬費(fèi)和住宿費(fèi)……全是錢呀!茶博會的花銷之大,為了盡量回個本,茶博會上賣貨就是最自然的選擇。
來之前本來想著招一些好的商家或者找一些大的用戶,但是由于茶博會歷史功能的消退,大部分用戶只喝,只看,不買!
最后淪落到在茶博會上搞起了大甩賣,但中國消費(fèi)者的觀念一直是"買漲不買跌"的!
相信這種無奈,只有參展茶商知道,但就算是這樣也要"打落牙齒和血吞",將這種"無奈"伴著自認(rèn)為美味的茶湯,一口一口咽下!
主辦方的"無奈"
其實在最近五年,受新媒體與電商影響,茶博會招展也是很無奈。
不過俗話說"買得沒有賣得精",茶博會主辦方為了吸引更多茶企來參展,玩起了"組合營銷",表面上看是給了參展茶企優(yōu)惠,將全國自己主辦的茶博會打包到一份合同……
為了讓參展茶企感受到茶博會的"熱鬧",除了參展地的引流導(dǎo)入外,還玩起"異地搬人"的戰(zhàn)術(shù)。
無論是不是用戶,城市周邊的都用大巴接送到茶博會參觀,這種類似于互聯(lián)網(wǎng)花錢燒流量的舉措,也算是兌現(xiàn)招展時的一些承諾吧!也是一種無奈……
還沒有完,為了讓會場熱鬧非凡,各種有的沒的論壇一場接一場,各種獎項不停的頒,管它有沒有公信力或者是信用,做了再說。
這一系列的"神操作"下來,總能讓參展茶企業(yè)感覺到主辦方的努力了吧!
其實這又是一種無奈,無奈能力不行、市場不好,只好"勤能補(bǔ)拙"。
用戶的"無奈"
一般一場茶博會的舉辦時長為四到五天,參展的茶企業(yè)大約上千家。
對于用戶來說,要在這樣一個相對短的時間里,了解一家茶還是非常難的,當(dāng)用戶進(jìn)入會場時看見一家家參企業(yè),商品可謂是豐富多樣,對于愛茶的用戶來說,每一家都想喝一下。
槽點(diǎn)很多的地方在于:相同類的產(chǎn)品,不同的品牌,傳播出來的知識點(diǎn)是完全不同的。
用戶是懵的,本來想來茶博會淘點(diǎn)自己喜歡的茶,聽了各家的說詞,結(jié)果迷茫了,只好空手而歸……
再說了,茶這個產(chǎn)品是需要體驗的,一泡好茶的回味是有延后感的。
喝的時候可能沒有太多感覺,當(dāng)你離開去喝下一家茶的時候,覺得這家茶的不錯,很大可能是上一家那泡茶的回味,這樣十分容易讓用戶掉進(jìn)"誤判"的坑。
據(jù)小編統(tǒng)計,已經(jīng)有無數(shù)個用戶踩了這個"坑",也因此,在茶博會上有的用戶明明喝到了好茶,但卻不敢買,也是十分的"無奈"。
自媒體的"無奈"
在當(dāng)下,信息飛速傳播,已然是"內(nèi)容為王"的時代。
雖然茶行業(yè)算是傳統(tǒng)領(lǐng)域,但是運(yùn)用媒體來運(yùn)營用戶與市場,已經(jīng)是"如箭在弦,不得不發(fā)"了。
不過,受體制與市場的影響,我國很多茶企對于自媒體的運(yùn)用顯得"無能為力"。
在信息時代,應(yīng)該是以滿足用戶的信息需求來做產(chǎn)品或者是活動的導(dǎo)向。
用戶消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)從"線下購買"轉(zhuǎn)向"線上交易",用"內(nèi)容導(dǎo)流"來完成用戶對品牌的認(rèn)知。
單方面通過相對比較傳統(tǒng)的茶博會來裂變用戶的時代,已經(jīng)遠(yuǎn)去不歸了!
用戶對自媒體高頻的使用,茶企對自媒體高度的抗拒,由此茶企成為自媒體運(yùn)用的"無能兒",這種無奈其實是無能的表現(xiàn)。
茶企對茶博會的迷戀其實不只是茶企的無奈,是主辦主的無奈,也是用戶的無奈,用戶與市場將無奈演繹的淋漓盡致!